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亚马逊卖家开店店铺销量不好要怎样解决?


国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家在开店后店铺销量不好,卖家要怎样解决呢?
 
亚马逊卖家开店店铺销量不好要怎样解决?
 
一、曝光率的关键词搜索
 
查看同行排名前几位的产品,点击率高的产品,研究曝光率高的原因,搜索产品查看展示页图片、标题、属性,强化买家吸引力的这些信息
 
(1)商品名称详细,关键字精确覆盖,反映核心卖点
 
(2)写清楚商品品牌.材质.颜色.尺寸和数量
 
(3)不要忽略searchterms中的关键字描述,subjectatter等描述也很重要。(单词描述,单词之间应分段分隔)
 
(4)不要填写不是自己产品品牌名称的词,以便搜索排名
 
(5)正确拼写英语
 
(6)必须按照逻辑顺序排列单词
 
(7)不懂的专业缩写不要写
 
(8)了解关键词在国外的使用习惯
 
(9)产品关键词的不断调整和优化
 
二、曝光率在分类结构中
 
亚马逊后台有分类树指南(BTG)表,分类树是将商品分配到一个或多个分类节点,使用分类树指南中的两个分类号,商品会在两个分类中显示。商品分类越精细,越容易在网站的相关商品分类节点中放入商品,若选择模糊的分类,卖家的商品将难以显示。
 
三、优化参考
 
不断优化参考系统推荐的排名,有利于商品的选择和促销的搭配
 
(1)每天上传一个新产品进行排序
 
(2)价格排序,设定低价产品,扩大产品线价格范围
 
(3)排序评分,争取更好的卖家和产品评分
 
四、产品描述的优化
 
1.优化商品图片
 
(1)产品描述信息的真实反映
 
(2)清晰可辨
 
(3)照片真实
 
(4)适宜的拍摄角度
 
(5)清晰,光线充足
 
(6)特写不受曝光或阴影遮挡等影响
 
(7)大小适中
 
(8)全貌展现
 
(9)简单干净的背景
 
2.优化商品
 
在商品有竞争力时,要做市场调查,考虑到配送费用,配送费用是直接影响线上购买力的最主要障碍。提供免费配送能够大幅度提升销售额,假如商品售价是五到十元,而运费则需五元,则完全没钱赚。明确向买家介绍配送政策,同时表明运费和配送时刻说明会大幅度提升竞争力。
 
3.分点优化
 
(1)突出显示商品的尺寸、适宜的年龄段、商品的最佳状态、技术水平、成分、产地等五个主要特征,这是你希望买家注意的。
 
(2)保持介绍顺序的统一,如果分点介绍中的第一个是原产地,那么请将这个顺序保持在所有商品中。
 
以上就是和卖家们分享新店铺销量不好的原因是什么,希望对卖家开店有帮助。连
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