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亚马逊自动否定关键词应该如何管理?


亚马逊卖家经常会遇到这样的麻烦,在亚马逊后台下载搜索词报告,检查后发现很多搜索词虽然点击率很高,但没有带来订单转换,而且广告成本还占到总成本的50%! 在过去,如果卖家想检查3天、14天、30天或60天的搜索词报告,需要先下载许多不同的报告,再去Excel里筛选表格,最后手动进行否定操作。如今亚马逊上线了自动否定管理功能,为卖家带来了很大的方便。
 
亚马逊自动否定关键词应该如何管理?
 
1.自动否定的意义和策略
 
亚马逊广告的否定管理最根本的意义在于,卖家可以避免因点击过多而导致广告成本过高,或者成单很少但是ACOS广告曝光率过高。如果搜索词被否定时,当亚马逊用户再次使用这个词进行搜索时,广告将不会显示;同样,当用户浏览被否定的内容时ASIN之后,广告也不会被触发展示了。自动否定管理极大地减少了卖家手动管理的时间,让卖家把精力用到更有价值的管理工作中去。
 
2.否定管理策略大致分为两种:防御性否定管理和优化性否定管理
 
1)防御否定管理 
 
这种策略主要是为了防止无效的广告搜索或成本极高的广告搜索。 对于点击次数过多且不产生订单转换的搜索称为无效搜索。根据不同的业务情况,每个卖家定义无效点击次数的上限是不同的。以美国商店为例,平均转化率约为10%,即每10次点击将有一个转换。对于运营良好的卖家或销售进入成熟期的广告商品,平均可以达到20%以上,即每5次点击一次就会达成一个订单,因此他们对无效点击的容忍度相对较低。在过去的14天里,点击8-10次以上的搜索可能被视为无效点击。由于新产品广告的转化率可能很低。此时,卖家需要的是努力争取更多的曝光率,因此对无效点击的容忍度相对较高。例如,在14天内点击超过20次~不下单30次的,视为无效点击。
 
2)优化否定管理
 
这是一种更先进的管理方法。一般来说,卖方对盈利商品进行更详细的管理,以更好地优化广告效率,提高盈利空间的运作。一些卖家可以根据特定的准确广告组管理搜索词。例如,一些卖家的广告组只保留转化率高于30%的搜索词,并采用最终否定的管理方法。对于被淘汰的否定搜索词,将其放入另一个广泛的广告组中,以进一步挖掘更准确的搜索词。
 
以上就是和卖家们分享的亚马逊自动否定词应如何管理,希望对亚马逊卖家有帮助。
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