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亚马逊卖家开店选品怎样分析产品热度?


对于亚马逊卖家来说,在选择产品的过程中,市场竞争程度分析和竞争产品分析是必不可少的一步。市场是最好的方向,竞争对手是最好的老师。由于缺乏对市场和竞争对手的分析,很难预测销售前景。然而,总是有卖家的反馈。虽然卖家们也想进行市场分析,并且知道如何分析竞争环境,但如何把握产品的竞争热度似乎缺乏有效的方向和维度。以下就和卖家们分享选品中如何把握产品竞争热度?
 
亚马逊卖家开店选品怎样分析产品热度?
 
建议是,在进行市场竞争热度分析时,需要收集数据并从以下几个方面进行分析:
 
1.查看搜索结果的数量。
 
搜索结果多,说明竞争激烈,搜索结果少,说明竞争不激烈;但目前亚马逊对搜索结果进行了屏蔽和简化,完整的搜索结果不会在用户的实际搜索中显示出来,所以,搜索量多少只能起到简单的参考作用。
 
2.查看前7页listing售价(区间)的BestSelers列表和核心关键词搜索结果
 
如果这些listing的价格普遍较低,则表明该产品竞争激烈,难以制造。即使它们被创造出来,利润也会很低;如果这些listing的价格很高,利润率很大,这意味着竞争并不激烈,因此很容易创造和保持足够的利润率。
 
3.在搜索结果前7页查看BestSelers列表和卖家。
 
表明该产品在一定程度上具有垄断性,如果出现一个(或几个)大卖家霸占多个坑的情况,应谨慎进入。
 
4.查看各自店铺的Bestsellers榜单和搜索结果前7页热卖listing。
 
如果Bestsellers排行榜首的卖家和热销listing都属于各自店铺的顶级listing,那么在评估listing占店铺销售额的比例太大,占店铺总销售额的半壁江山甚至更多,卖家对listing的重视程度必然很高,在这种情况下,卖家可能会非常关注新进入者的入侵,这类产品要小心。
 
5.查看前7页热卖listing的Bestsellers排行榜头部卖家和搜索结果。
 
通过分析这些店铺的各种listing的view,如果这些店铺有大量的刷单评价行为,这类产品也要小心谨慎,警惕这些卖家可能恶意攻击竞争对手,刷差评,批量下单再批量取消,下单后二手产品投诉等这些都是潜在的影响甚至是破坏你运营节奏的隐患。
 
以上就是和卖家们分享的产品竞争热度的分析建议,希望对卖家选品有帮助。
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