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亚马逊卖家如何有效解决断货困扰?


想必所有亚马逊卖家都希望自己店铺的订单越多越好,但也怕库存突然清空。产品缺货意味着卖家将停滞不前,亚马逊将暂时停止向卖家分配流量。那么,亚马逊卖家单造成的不可避免的缺货,亚马逊卖家应该如何尽量减少损失,快速恢复权重呢?
 
亚马逊卖家如何有效解决断货困扰?
 
1、 缺货的影响 
 
很多卖家认为产品反正是爆款,缺货几天也没什么影响。只要货一到,产品排名自然会重新刷高。但往往事与愿违,亚马逊市场竞争激烈,即使只缺货几天,竞争卖家的销量也会趁机增加。
 
到达正常销售期间,大量竞争对手会很快挤下卖家的排名。一旦产品排名下降,就很难再次提高。此外,长期缺货最明显的是大量客户流失。 
 
2、 产品断货后的处理方法 
 
1)通过提高产品销售价格,提高订单量,是许多卖家的有效手段。
 
 优点:可减少一定损失,延缓断货周期。
 
 缺点:购物车可能被取消并减少listing影响店铺权重的转化。 
 
2)跟卖自己的Listing:跟卖自己的listing也是很多卖家断货后的紧急处理方式,卖后采用自发货的方式保证排名不会下降太多。
 
优点:关键词排名下降速度放缓。 
 
缺点:销量受到到货时效影响。 
 
3)FBA紧急补货
 
优点:能及时缓解断货危机。
 
缺点:以前需要足够的货源。 
 
3、 缺货后的补救措施 
 
 1)优化搜索引擎 
 
增加CPC广告投入 使用CPC(Cost Per Click)点击付费广告可以给卖家带来最真实的流量和潜在消费者的实际转换,CPC虽然广告模式允许卖家扩大宣传,但他们只需要为点击广告链接的行为付费,而不需要为显示广告的次数付费,这是卖家宣传店铺的最佳方式之一。 
 
2)提前估计大数据分析下的销量 
 
卖家应提前与一些长期合作的供应商沟通,以及他们什么时候需要多少商品。建议卖家店铺的月营业额和产品销售情况,制定各类、月订单表,结合亚马逊平台政策和行业重大事件的变化,分析和估计店铺未来的销售情况。 
 
3)合理调控供应链需求 
 
4)快递时效性好。 
 
5)设置FBA预售 
 
如果卖家对自己的供应商和物流限制有一定的把握,可以考虑使用FBA没有预售功能FBA库存也可以继续接收FBA订单。
 
当然,无论采取什么措施,都不能完美消除缺货的影响,特别是在物流缓慢、仓储缓慢的情况下,卖家提前做好库存规划,完善供应链,制定库存计划,尽量避免缺货远比缺货后补救容易。
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