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亚马逊应该怎样计算投资回报率?


事实上,无论是在Shopee平台上开店,还是在亚马逊平台上开店,都是为了赚钱,也就是说,有更好的投资回报,但对于一些新手卖家来说,不知道怎么计算投资回报。那么,亚马逊怎样计算投资回报率?怎么提升roi?
 
亚马逊应该怎样计算投资回报率?
 
投资回报率=利润/成本
 
亚马逊的成本是货款和头程物流费,当然还包括月租、开公司、注册商标,vat,税代、欧代等费用暂时忽略,因为与货款相比算不上什么大的费用,所以只计算货款和头程物流费用。
 
例如,商家在初始阶段的总投资是100万元,用于支付货款和物流头程费用。然后将用未来的资金来继续扩大规模。如果月利润是10万,那么你的月投资回报率是10%,年投资回报率是120%,也就是说一年可以翻倍。如果是这样的投资回报,其实还是很不错的,可以拉融资,因为外部投资者一般需要30%以上的投资回报。
 
举个例子,产品a卖10美元,一个月卖1000个,产品成本3美元,头程0.5美元,fba2.8美元,佣金1.5美元,广告一个月200美元那个月的利润=1000(10-3-0.5-2.8-1.5)-200=2000美金商家的成本是1000套*3个月的量*(3 0.5美金)=10500美金那么我们一年的投资回报率是2万*12/10500=228%
 
也就是说,如果投资100万元,就可以赚回228万元,且仓库里还有100万。
 
怎么提升roi?
 
前期要努力提高产品排名!影响产品搜索排名的主要因素有三个。影响搜索排名的基本因素还是关键词。也就是说,搜索的前提是产品与买家使用的关键字搜索有关。
 
例如,买家输入air conditioner(空调)这个关键词,如果A卖空调,B卖空调,那就看A和B的产品和买家用的关键词比较匹配。匹配度越高,搜索页面越高。销售和转化率各产品的销售不同,转化率各不相同,这个因素也会影响商品的搜索排名。亚马逊重视产品而不是商店,而且非常重视买家的购买体验。如果在亚马逊开店的卖家表现良好,他们在产品或服务方面做得很好。然后亚马逊也会相应地增加商店产品的权重。
 
因此商家应该找出一个方向,搜索排名是基于关键字搜索排名,卖家应该关注产品关键字的使用,优化和调整货架产品的细节,并尝试匹配买家搜索的关键字。商家可以计算出自己的投资回报,再进行调整。
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