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亚马逊展示型推广广告的实操技巧是什么?


亚马逊展示型推广广告具有较大的展示空间,可以分析对比市场与竞争对手的情况,深入测量产品力与版面转换的影响因素,确保展示位具有竞争优势,是打好展示推广广告的关键。下面是展示推广广告的具体操作技巧。
 
亚马逊展示推广广告的实操技巧是什么?
 
1、评估流量规模
 
很多卖家在投放展示性促销广告时遇到的一种情况是半个月都没有数据和效果,常见的原因是没有对整个类的流量量进行计量。那么,投放的时候要注意哪些?
 
先来看看整个类目的流量大小,在这里可以通过大数据选品系统来研究全类目内所有ASIN的规模,掌握类目的总体规模和预计流量,从而判断流量大小。类目数越小,流量就越少。
 
2、竞品性价比矩阵
 
要想与竞品竞争,就要对出价产品进行相应的筛选细化,这样做BSR竞品极少的性价比矩阵。先通过BSR前50或前100位产品的价格,评述,功能分割分析。
 
再依据市场定位,分拆必胜(核心指标占优,同价比Review,同Review比价格),一般(总体数据差异不大),功能不大(主要因素差别很小,但具有明显优势)、流量(类目标流少,从BSR名列前茅)的竞品投放分组,持续测试。
 
3、注意站内广告投放数据
 
可从以下几个方向开始进行数据分析:
 
1)SD总体数据分析:广告支出比重,各参数指标横向对比SP;
 
2)从SD类、受众、商品投放数据进行诊断,寻找优化空间;
 
3)SP数据分析,可以了解哪些ASIN有转换,寻找商品定位机会,分析商品受众的特点,寻找更多的商品及类目机会。
 
4、SD产品投放策略
 
防御:一是商品投放所必需的防御策略,将广告投到自己品牌商品中,形成广告闭环,将该品牌覆盖后再筛选出更好的ASIN投放。
 
扩展:做到流量闭环后,试图抢占竞品或关联产品的流量,从而扩大品牌流量,再持续测试ASIN竞品,单独投放表现良好的ASIN;
 
拉新:下一步可以通过对同类品牌定位细分类,找出新客户,通过分组测试,将表现好的品牌ASIN分别投放;
 
曝光率:在前期表现良好的情况下,可以开始全面曝光,让买家看到品牌。
 
5、SD受众投放策略
 
从再营销开始,对于一个已经浏览过产品的人,通过广告来推动购买;然后扩展到浏览过类似产品的人群;再到浏览过同类、竞品/关联品牌的受众;最后,将亚马逊预先建立的各种受众群体定位,增加品牌曝光。
 
上面5点就是亚马逊展示推广广告的具体操作技巧,不会的卖家可以照着操作。
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