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Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?


Snapchat作为时下最受欢迎的社交媒体平台之一,在全球范围内获得了强劲的发展势头,其在线广告也越来越流行,为广大期望拓展海外市场的卖家带来了新的营销渠道和方法。
 
Snapchat是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
今天小编就为大家带来Snapchat的详细介绍,帮助还不了解或尚未使用的商家带来营销新渠道,后文更有如何利用Snapchat进行旺季营销的独家攻略指南,精彩内容不容错过。
 
一:了解Snapchat
 
Snapchat诞生于2011年,是一款风靡全球的相机类社交软件,因其同时具备拍照、社交、短视频互动等功能,在千禧一代和Z世代人群中积攒了超高的人气,被称为“全球潮玩聚集地,年轻人的首选社交平台”。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Snapchat日活柱状图;图片来源:Snapchat 2021 Q2财报)
 
Snapchat的主要用户群体是在13到25岁之间的青少年,覆盖了75%的千禧一代和Z世代。该用户群体具有较高的用户粘性,平均每天有2.93亿人使用Snapchat超过30分钟。在这群用户推动下,其DAU不断增长,这一数字大约是Twitter和Pinterest等同行的两倍多。根据2021年Snap发布的Q2季度财报,Snap活跃用户暴涨23%,营收同比去年翻番。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Snapchat日活饼图;图片来源:Snapchat 2021 Q2财报)
 
对于海外营销人员来说,拥有4.4万亿美元全球消费能力的Snapchat用户里隐藏着无限的机遇。Snapchat与服装配饰、食物饮品、美妆产品、电子器械、游戏应用,乃至汽车、实体商店等不同品类客户都有成功合作案例。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Snapchat广告案例集合图)
 
根据Piper Sandler 2021年秋季进行的半年度“Taking Stock with Teens”调研中,Snapchat蝉联青少年最喜欢的社交媒体平台。共有35%的受访青少年将Snapchat列为他们最喜欢的社媒平台,高于2020年春季和秋季的31%和34%,且高于TikTok的30%。
 
Snapchat以“阅后即焚”作为主打卖点推出之后,立即在全球掀起了社交狂潮。即使不断有竞品问世,但是Snapchat仍然出于全球社媒应用的顶流位置,其不断优化核心功能,建立最适合年轻人的社交裂变打法,对于独立站卖家而言无疑是一个获取流量的绝佳渠道。
 
并且,Snapchat深知自身用户群体的特征和兴趣点,抓住“相机软件”的平台属性优势,近年来在AR工具上持续投入,将AR技术做为重点发展方向之一,着重开发AR滤镜,输出有质感、有乐趣、有热度、有话题的AR滤镜,将增强现实与社交媒体结合,开启交互式社交娱乐。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Snapchat AR宣传广告)
 
Snapchat这一策略不仅仅成功建立自己的AR生态,赢得良好用户口碑,也为广告营销创造了无限可能,提供更多新颖的广告形式。
 
二:Snapchat主打功能与案例分析
 
1.AR体验广告Lenses AR Experience
 
随着技术精进,以及疫情造成相对封闭的购物大环境,AR技术已经悄然影响了用户购物的流程。据统计,全球有超过1亿的用户曾经在线上与线下用AR完成购物。在疫情期间Snapchat推出了虚拟试穿产品和功能,同时推出了Lenses AR Experiences AR体验广告。
 
AR体验广告通过增强现实AR体验创造用户与广告的互动时刻。使用增强现实与用户建立联系是一种强大且令人难忘的方式。用户可以创建Snap感受沉浸式体验并分享好友实现社交裂变。
 
案例:为了吸引下一代Puma粉丝,同时留住原有品牌忠实用户,Puma与Snapchat合作。通过AR体验广告,为其标志性的经典Puma Suede鞋款提高知名度并产生有趣的怀旧情绪,并提升品牌好感度。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Puma AR体验广告示例)
 
2.滤镜广告Filter Ads
 
滤镜是在用户拍摄Snap时并向左右滑动后出现的艺术叠加。将品牌或产品以滤镜的形式进行展示,并通过用户参与拍摄Snap进行跟大范围的传播,与更多受众群体产生对话。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
(可口可乐滤镜广告示例)
 
3.故事广告Story Ads
 
故事广告位于Snapchat发现部分,广告系列包括3到20个单张图片或视频广告来激发受众群体对品牌和产品的兴趣。
 
案例:Depop是一个针对年龄在18-25岁的移动应用程序,Snapchat被证明是Depop表现最佳的营销合作伙伴,将其总媒体支出的50%用于该平台。Snapchat的产品使他们能够在营销组合中发挥创意,并以前所未有的方式获取新用户。这使他们能够以具有成本效益的速度获得更高质量的用户。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(Depop故事广告示例)
 
4.收藏广告Collection Ads
 
Collection Ads是为转化而制作的广告,允许商家展示一系列产品,用户可以点击这些产品以获取更多详细信息,一个收藏广告有四个可点击的模块来展示多种产品,为用户提供了一种无障碍的浏览和购买方式。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(收藏广告示例)
 
5.单张图片或视频广告Single Image or Video Ads
 
单张图片或视频广告是最易于创建的全屏广告,广告素材拥有更高的创意自由。单个图像或视频广告可以显示为视频或静止图像。安装插件后,用户仅通过向上滑动就可以进入店铺进行购物。
 
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(单图广告示例)
 
6.标准广告Commercial Ads
 
标准广告出现在Snap的精选内容中,是不可跳过的3到6秒广告。而扩展播放广告是3到180秒,只有前6秒是不可跳过的。这使得对品牌或产品有兴趣的用户可以获得更多的广告信息,且不会因广告时长过长而引起用户对品牌和平台的厌烦。
 
案例:酒水品牌BACARDí通过重新剪辑横向视频并在每个场景中增添活动口号来促进转化。为了让用户拥有更多不同的内容体验,该品牌选择发布不可跳过的6秒广告格式,大大提高了18-20岁年龄段受众群体的购买意愿。
 
Snapchat到底是如何成为年轻人的社交宠儿的?
 
(BACARDí标准广告示例)
 
三:Snapchat创造无限营销可能
 
总的来说,Snapchat作为全球主流社交媒体应用之一,增长势头十分强劲。其玩法新潮有趣,直击年轻用户的痛点,为广告主创造了更多的营销可能:
 
1.广告创意更自由,参与度更高
 
Snapchat为品牌和用户之间建立起更深入的联系,促进品牌与用户之间的互动,通过创意激发用户制造与品牌相关的内容,形成更高质量的广告互动,广告效果更佳。同时Snapchat年轻的广告受众对广告创意的接受程度更高,也更感兴趣,使得营销人员拥有了更大的创作空间。
 
2.更多的广告展示版位,潜在增量点
 
Snapchat向广告主提供“Story”、“Camera”、“Map”等展示版位,以贴合不同素材类型和表现形式。2020年11月,Snapchat推出了新功能Spotlight——类似TikTok Feed的短视频功能,同样采用垂直划动观看的方式,Spotlight在最新季度收到了不错的用户反馈。今年3月,超过1.25亿的Snapchat用户使用了Spotlight,这也为广告提供了新的展示版位。除此之外Snapchat的社交属性也为广告内容带来了社交裂变的可能。
 
3.AR现实增强功能,竖版沉浸式影音广告体验
 
Snapchat作为移动端应用,在广告展示上以竖版全屏的格式进行呈现,拥有移动端视频自动播放、影音同步的优势。加上Snapchat的AR效果体验,用户在触达广告时能够拥有更加沉浸的观看体验,会对广告内容形成更加深刻的记忆,更容易对品牌和产品产生兴趣。
 
四:Snapchat旺季营销攻略
 
1.海外购物旺季已至,尽早开始抢占先机
 
根据Snapchat发布的假期营销策略概况可以了解到:
 
1)大多数的Snapchat用户会在圣诞节前2-3个月开始计划购买礼物并创建愿望清单。
 
小编建议:在10月底开始计划并实施您的广告计划,将那些正在浏览礼物和创建心愿单的潜在用户放在首要位置。
 
2)Snapchat用户的购买行为会在圣诞节前1个月达到高峰,并且根据调研统计,有72%的Snapchat用户计划在黑五网一购物。
 
小编建议:在此时间段加大投放力度,因为这将是商家展示自身价格优势和产品优势的绝佳机会。
 
3)12月至1月将会是抓住已转化的潜在用户的最后机会。
 
小编建议:商家可以通过提高紧迫感把握住购物季的最后一波销售转化。
 
2.移动端独立站优化,以获得无缝的购物体验
 
Snapchat统计显示,2021年电子商务销售额有67%将来自移动设备,越来越多的用户通过手机浏览、创建心愿单并寻找节日礼物的灵感。
 
在Snapchat上,用户使用该应用程序浏览、购物并分享生活瞬间,其在线购物比其他社媒平台的用户多20%。
 
移动端购物将在即将到来的购物季更加火爆,而优化移动端独立站的购物体验是这门生意成功的关键。
 
五:善用后台营销插件,让Snapchat广告点击成金
 
在小编后台应用市场中,有专门为Snapchat定制的广告数据追踪插件,支持商家通过绑定对应的Pixel ID追踪Snapchat的广告数据,帮助投放Snapchat的商家更好地查看广告投放效果。
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