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天猫高客单价产品怎么运营?怎么做?


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高客单价产品的利润相比低价产品来说会高很多,所以现在很多淘宝卖家开始想要做高客单价产品,那么天猫高客单价产品怎么运营?如何做?下面我们就一起来了解一下吧!
 
高客单价产品怎么运营?如何做?
 
高客单价产品怎么运营?
 
市场占比和销量占比的关系不是销量越大,市场销售额占比越大,尤其是在数据化发展迅速的今天,淘宝的平台评估一家店铺的成绩,看的主要是销售额。
 
如果说销售件数占比和人数占比相差不大。那我们可以知道,购买高客单价或低客单价买家的购买习惯是差不多的,也就是人均件数都在1.1左右,是一个低关联销售的类目。
 
换句话说,你的学习桌赔钱卖就是店铺赔钱了,别以为能在它身上获取到更多的关联销售。
 
那么你的思维就一定是:学习桌,我一定要赚钱,它并不是一个引流款,而是同时背负着 引流款+利润款+关联款 3重责任的商品。
 
汇总好数据后,我们发现,原来学习桌的市场其实还行,一个月可以销售4400万,人群也可以。也就是说,我想靠学习桌吃饭,算是一个不错的垂直类目,是这样的吗?
 
我们首先要分析自身的货品情况,我们的产品单价是3000-4000元的学习桌,大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68% ,但是销售额占比是10%,也就是说在这个价格段,由1.68%的全网顾客完成了10%的全网销售额。
 
这意味着,你不需要去获取10%的订单量,因为你获取10%的订单量所付出的代价是仓库里要多配人,多压货,多花流量费,多招客服,而那个时候,你很可能表面赚钱,实际上是亏的。
 
看到这里的看官是不是觉得市场有点不公平,我干了那么多的活,却赚得那么少。怪就怪没有选择好对的产品和客单呗,让自己过得特别辛苦。还好,我们碰到的这家店铺还是幸运的,因为他选择了一个不错的高客单区间。
 
在千人千面的今天,大家都处于一个混乱的状态,不知道要怎么做,尤其是高客单价的就更加迷茫了。但是没关系,数据不会骗人,只要学会数据化精细运营,在越来越专业的淘宝数据运营时代,你也可以如鱼得水!
 
淘宝高客单价怎么做?
 
1. 定位很重要
 
新手卖家在开店初期就应该做好店铺的定位,把店铺的整体风格定好,随着一定时间的积累,让店铺具有自己的品牌调性,这样购买的人群也比较精准,在后来的优惠中,主要根据这列人群的喜好指定相关的活动或者商品。
 
2. 标题
 
标题是老生常谈的一点了。标题写得好,一定会事半功倍。淘宝的标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的,尽量找一些搜索高的词进行组合。
 
3. 主图、详情页
 
竟然只要做高客单价的商品,所以店铺一定要呈现给人一种高级感,既要简约又要高端上档次。详情页的内容尽量不要太冗长,产品的一些国家认证或者专业领域的证书可以展现在详情页上,展现自己的专业性。
 
4. 售后
 
售后是很重要的一点,顾客们在咨询问题的时候一定要专业,且回复快速。自己店铺的商品的细节一定要清楚。这样回答顾客才会觉得有安全感。
 
高客产品的单价定好了以后,之后就可以进行营销推广了。可以选择开直通车这样的付费推广工具去做。好了,今天的分享就到这里结束了,希望能对大家有所帮助。

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