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独立站卖家如何抓住户外露营的商机呢?


随着国外户外活动的自由化,人们因疫情积压的户外露营欲望得到释放。据统计,全球露营设备市场飙升至150多亿美元,外国人露营热情甚至比以前更强,这显然是跨境卖家的一大出路!如何利用独立站抓住这个商机?
 
独立站卖家如何抓住户外露营的商机呢?
 
一、选品
 
不同国家对露营产品的需求不同,卖家在选择产品时应该有一定的针对性。除美,其他地区的露营产品市场潜力不小,要根据不同消费者的习惯来选择。
 
欧美:
 
欧美消费者选择露营有两个大方向。一种是普通的露营,用品比较传统,比如帐篷、手电筒等。另一种是精致的露营,使用更复杂的物品和更多的功能,如快速充气床、露营灯、快速煮蛋器等。
 
东南亚:
 
可以说,东南亚消费者对露营的热情是由疫情产生的。人们在室内呆的时间太长了。露营是为了接触户外和自由。方便的露营产品是他们的追求。因此,市场选择可以更倾向于精致的露营方向。
 
日韩:
 
日本人外出露营时会带很多东西。与露营相比,据说“搬家”这并不过分,选择自然也偏向于精致的露营方向。韩国的露营基础设施也很完善,他们更喜欢高价值、高品质的露营设备。
 
注意:有些露营产品(如驱蚊产品)需要随季节变化而不断更换,不同季节的畅销产品是不同的。
 
二、推广营销
 
露营设备是一种具有场景和人群的特定产品。卖方应首先确定目标受众,然后考虑选择哪些平台进行推广。受众必须准确,转化率会更高。例如,一些利基利益平台是好的。
 
(1)若为露营小白,INS,可以达到脸书等大众平台的效果。INS所以以图片为主的平台给人更强的视觉冲击力,可以优先推广。
 
(2)对于露营老手来说,长内容的营销内容更有用。YouTube长视频、高质量的博客文章和干货指南,都是很好的推广方式。
 
以上就是和卖家们介绍的如何抓住商机的全部内容,希望对独立站卖家有帮助。
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