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2022年跨境卖家如何玩转独立站?


跨境电子商务有越来越多的不同模式和游戏玩法,这使得许多行业卖家难以选择。他们是继续走平台路线,还是转型成为一个独立站?流量红利逐渐消散。2022年如何玩独立站?
 
2022年跨境卖家如何玩转独立站?
 
虽然近年来第三方平台卖家转型独立站的趋势明显,但建议新手卖家从平台入手。原因如下:
 
1、独立站有一定的入门门槛,虽然SAAS车站建设工具相对方便,卖不需要了解太多的技术,但它不能帮助新手卖家避免用户体验、购买过程设置等操作风险,第三方平台相对容易启动。
 
2、独立站引流成本高,实际运行风险大。产品选择、物流、营销、支付等独立站运营环节与平台店非常相似。如果卖方有基本的平台运营经验,则可以降低独立站运营的风险。
 
3、建议卖方分散投资风险,将独立站与电子商务平台商店相结合。独立站与第三方平台没有矛盾,引流可以相互配合。例如,电子商务平台商店可以使用独立站进行站外推广,以吸引流量;独立站的私有域流量也可以利用平台商店积累和沉淀。它不仅节省了成本,而且还节省了大量的运营能源。
 
卖家去哪里找流量?
 
1、开辟新渠道,挖掘新流量。早期谷歌流量比较大,后来脸书开始抢占谷歌市场。到目前为止,它已经增加了YouTube、TikTok等待视频直播平台…每一个新平台的出现都能带来新的机遇,除传统流量外,还可以尝试新的渠道,也许新的玩法会带来更好的转化率。
 
2、短期内转化率低,引流成本高,反馈正常。对于新卖家来说,一半的客户可能会在早期阶段流失,但随着流量积累和客户沉淀,转化率将逐渐提高,可以以较低的成本带来较高的转化率。然而,不同产品类别的流量沉淀周期也有所不同,这需要卖家坚持不放弃一半。
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